炒鞋风口的末路,通向李宁品牌公关的新危机!
2021-10-25

 

我曾经在古早时期抨击过炒鞋这个风口是对品牌声誉和公关的双重打击,特别是对消费者市场而言,会形成新型垄断壁垒,甚至会形成新型市场代沟。对国货的恶意炒作如同郁金香狂热的泡沫,势必会引起不同凡响的市场冲击,以及品牌自身必要的警惕。  新版“郁金香狂热”?

近现代金融市场曾有两场噩梦,也奠定了泡沫经济对品牌市场的伤害之程度。其中之一,与炒鞋这个行为高度相似,堪称近现代金融界的荒唐闹剧,这就是郁金香狂热。平常几乎与洋葱头等价的郁金香球根在经过精心培育之后,身价倍增,然而也只是当作一种稍微名贵的花卉植物被上流社会种植;却在投机商和经销商不合常理的价格哄抬之后,本身竟然跻身保值品之列,贵比等体积的黄金,甚至掀起了更不合理的市场狂潮,在短暂时间内完全摧毁价格市场。


当年成千上万的消费者被卷入其中,等待潮水平静之后,损失惨重,极具讽刺意味的是郁金香球根滞销,只好当成葱头一样吃掉……幸亏只是一种植物而已。
代入到今天的主角——炒鞋上,可就不是自行消灭沉没成本这么简单,而是要面对一场即将发展为市场泡沫的严重事件。从很久以前开始,炒鞋这一行为就与品牌效应紧密相连,曾经耐克和阿迪达斯在国内外的狂热,限量版款式实际市场价格被炒到远远超出最大溢价,于是品牌完全不必在这期间开口,也可以不通过广告宣传,坐等市场自行推送名号出去——无论是以什么样的方法,只要能起到传播作用即可。

尽管这种蹭市场和特定消费者、二级经销商的炒作热度相对不合理竞争性,并有消费用户对于品牌的偏好与信誉之要素,但之于品牌公关本身,还是一种不太夸张的自助推广宣传模式。

而在这次事件中担任“始作俑者”的得物APP,一开始的心态估计也是如此。借助传统的炒鞋热度,带动类似曾经横扫国内知名品牌市场的“期货心理”,趁机收割随着热度而来的消费者“投资”,既为品牌带动宣传,又能趁机从消费者狂热中收取随着热度而来的费用,这的确是伴随品牌效应和品牌自我公关的一次成功营销。

但是在国际品牌必须缺席的现在,以及爱国心高度生长的时期,情况已经不能以长期以来的思考方式来衡量,更不能以消费爱国心的视角来利用热度,品牌方也要对此担责。

警惕市场虚高下的品牌泡沫

消费爱国心,这一商家策略在民国抗日时期屡见不鲜。每次有爱国将领打了胜仗,市场上立即充斥众多以该将领命名的商品,餐饮服务业也不放过这一机会,趁机宣传所谓“抗日菜谱”。这等做法如今已经被扫进历史的垃圾堆,但其影子从未消失。

借助消费者对某一目标的狂热,一方面是市场营销的必然,另一方面在排除别有用心的中间商炒作之外,品牌方也要对此警惕,或更进一步,担负应有的责任。

这个责任,代换到今天的主角李宁鞋身上,即是被炒到近五万一双的李宁限量版鞋型。

这边厢刚刚抵制完外国知名品牌对新疆棉花的刻意歪曲问题,另一边原先集火于炒鞋市场的二道贩子们又“习以为常”地集中注意力和炒作热度到接手市场的国产品牌面向市场的营销计划上,除了讽刺,倒也能看到几分拿来主义的精髓所在。

只是面对着某些敏感之物,尤其市场上现有的敏感气息,还有绝对不能用爱国热情来炒作对品牌特定产品的偏好,这些局限是每一个品牌都必须警惕的,而不是区区一家APP的肆意妄为就能一言以蔽之。

尤其是,一家APP就敢在国家明令管理的市场营销危险边缘大跳独舞,很难说这个产业链已经持续多久了;加之得物在东窗事发后大量控评和派出水军来“公关”,只能是给自家添乱,给品牌不由自主参与其中的危害又多了几层。

还是要小心呐,房子是用来住的,鞋是用来穿的,正常生活中的使用品被用来当作保值品,很容易会赔得连品牌声誉都没了。

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