普通人追了一辈子却求而不得的“风口”在有眼光，有经验的人眼里，不过是当下该做的胜率更高的事儿，基本操作，而已。

眼下的短视频+直播+货盘+引流+私域变现，就是这样一个事儿，你细品。

流量危机来了

自6月份东方甄选在抖音爆火以来，粉丝暴涨2000万，从早到晚什么时候刷进去都是10万+的场观...

甚至创作者只要在视频里评论董宇辉，只要说新东方转型，就能蹭到热点，简直带动一波流量狂欢。

而最近，有心的用户会发现，东方甄选在线人数已经不足巅峰时期一半，这就意味着...

热度在维持了两个月之后，终于进入了平稳期，野心吃瓜的用户也逐渐回归到理性。或者在外界眼里，东方甄选迎来了他们的流量危机。

甚至股价每天在因此而波动。

于是外界纷纷议论，东方甄选被抖音限流，甚至抖音不得不正面回应，没有这事儿，你们搞老俞就算了不要搞我老张...

那到底是不是被平台针对呢？

这还真是没有，抖音被躺枪冤枉了。

我估计老俞在两个月前爆火的时候，就意料到了今天，甚至比今天更差的情况。

前几天在亚布力峰会上发言还说，准备好了5个亿，让这个团队亏五年。

为什么说不是被限流？

还有大家为什么传言被限流，因为限流这个词是玄学，是当创作者遇到自己不懂，想不明白...

遇到一切解释不通的事情时，尤其是对平台的机制算法比较模糊，甚至完全没有概念的吃瓜群众和刚开始研究，还没上路的小白来说...

限流，成了最合理的解释。

要不还有什么更好的解释呢？

他没有能力从任何数据中找出自己的问题呀，就像我们初期做运营都看不懂数据，老板一问今天我们播放、涨粉、销售怎么这么差？

支支吾吾说不出个一二三，随后一咬牙，“老板，我觉得我们被限流了” ...

言外之意，我们被平台“针对了”...

听到这句话，老板也是发蒙，怎么就针对了呢？

针对了，就挺着吧，哎...

就类似于，今天很多老板不赚钱，说是疫情原因，大环境不好...

感觉自己被大环境针对了一样...

今天销售卖不出去产品，说市场淡季...

感觉被淡季附体了一样...

问问你自己平台、大环境、疫情、市场，为什么针对你，你真的值得被针对么？

没有吧，今天好多人，找不到问题，动不动就说是同行使坏，拜托，你真的到了一枝独秀，被羡慕嫉妒恨的水平了么？

往往没有，但新东方，有这个被针对的资格，所以大家就开始发挥想象无限YY...

 

为什么我说东方甄选热度下降不是被限流，是正常现象？

我觉得有两点：

一、内容新鲜感难以维继，这一波新东方或董宇辉破圈的起因在直播间内容反差上，人家直播间在狂热地喊下单，他们的直播间在讲故事，讲英语...

这个强烈的反差，使新东方被奉为带货界的一股清流，再加上全网的传播，不少吃瓜群众，涌入直播间，搬个小板凳，一坐坐一天。

有的野性消费，有的静默下单，有的只为听段子，我猜光听不买的人更多。

这就导致，直播间的进入率、停留率、成交率、出奇地高。

甚至下播后，主播运营都无法真实复盘，到底是哪句话术，哪个关键动作导致的大量成交或不买...

做过运营的人知道，这是最可怕的，失控，当你的无法人为掌控关键数据，也就意味着，结果都是随机事件...

没法得出真实正确的数据支持，让团队优化迭代走向专业...

就像今天大部分新手，偶尔一天大卖，就像中奖一样，下次还是不会...

一旦大家对于这个内容形式，觉得不新鲜了，老师们的多年积淀，被一天20小时的连播，掏空了...

人们必然将失去兴趣，看看娱乐直播不好么？为什么要天天看你花式卖菜？

最近这段时间老俞发挥自己的影响力，邀请了陈佩斯、刘润、古天乐...一些名人来充实直播间内容，但不走寻常路，就需要不断自我内卷。

因为这条路上没有对标，没有对手，一出手就是天花板，独孤求败...

二、不得不佩服抖音的赛马机制，说白了你流量不好的唯一原因，是你的转化效率不行。

特别是当下抖音全面进入存量时代，那就意味着，谁转化的好，流量就给到谁。

因为你的转化效率就是你为抖音创造真金白银的效率，抖音想保住大盘，想增长，就只有一条路。

把资源给到能卖出钱的人，你说我也能，抱歉，别人卖的是你的十倍，所以轮不到你。

想吃草，你得跑得够快。

最近这样的感觉越来越明显，小伙伴们也说我们直播间，一要开始卖货就开始上人...

上人还不好？简直太好了，但上人意味着对你这个抖音第XXX号员工的考核开始了。

能卖出足够的GPM，完成考试，或获得更多奖励，卖不出平均水平，直接下岗。

没错，没有情面。

哪怕是新东方、哪怕是老俞也不行，这就是算法规则。

参照这两点就很好理解，新东方流量下滑是正常现象了。

一方面内容不再新鲜，一方面转化效率不够，为什么不够？

因为直播间里的人不全是精准付费粉，占着位置不花钱，成交数据反被拉低。

所以你要学会将不花钱的用户赶出去...

而主播团队经历了两个月的玄学GMV，到底有没有学会带货的节奏，玩法，搞懂数据和动作的关系，还不得而知...

这两个月有很多人跟着起哄要学东方甄选的“非主流”带货方式，但没看到谁能搞起来，根本无法复制...

还是走正规路线，成为正规军，与其研究玄学，不如系统学习运营、带货、也不要低着头自己瞎摸索。

一是摸索不明白，二是明白也晚了。

所以...

找到一个做出结果的顾问，一眼能看到你的问题所在，然后一针见血地给出解决方案，因为他知道，你花钱买的是时间。

重要的事情说三遍：

时间是你最昂贵的成本。

时间是你最昂贵的成本。

时间是你最昂贵的成本。

 

那如何省时间？

为认知、经验、付费咨询，直接买答案。

花钱主要解决的是你的决心问题，动力问题和执行问题，少了这步结果没有保障。

我不知道这些你能不能听懂，你可以细细琢磨，如果能懂，且有能力迅速低头去行动，那价值何止百万千万。

深耕了十几年教育行业，我更知道：师不顺路，法不轻传。

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